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最近这两天,江苏省城市足球联赛,也就是“苏超”,2026赛季的商务合作发布会特别热闹。
江苏银行和苏豪控股一起成了总冠名商,再加上海澜之家、阿迪达斯、国缘V3、伊利、可口可乐这些,总共24家赞助商都加入了,阵容很强。虽然官方没说具体金额,但圈里传的消息和多方渠道都指向同一个数:光省级赞助就超1.6个亿,要是再把各城市分站的额外支持加进来,整个赛季总赞助很可能突破3个亿。
苏超就是江苏省13个地级市球队参加的城市联赛,基本算业余到半职业级别。去年第一届就火爆了,全赛季85场比赛总共来了243万人看球,平均一场2.8万,社交媒体热度甚至能跟职业比赛掰掰手腕。
2026赛季赞助商从去年的32家调整到24家,但质量和金额都上台阶了。总冠名从原来一家变成现在江苏银行加苏豪控股双冠名,据说去年的冠名费大概800万,今年直接跳到4500万左右,涨幅特别猛。
阿迪达斯取代卡尔美当官方服装供应商,这一项合作估算值2100万左右,每支球队大概能分到100万的装备支持。其他像海澜之家、国缘这些本土牌子,加上可口可乐、伊利这样的大牌,都挤进来,说明苏超从草根起步,到现在吸引了一堆头部品牌,从单纯靠流量爆火,快速转向能持续赚钱的商业项目。
中超作为全国顶级的职业联赛,2025到2026赛季商业热度也很高,总冠名是华润饮料旗下的怡宝,合作一直挺稳。怡宝冠名费大概1.2亿左右,咪咕视频转播版权每年1.5亿,再加耐克球衣赞助和其他合作伙伴,整体商业收入稳定保持在5亿以上。
中超把转播版权主要卖给咪咕视频,每年1.5亿这个合同签了好几年,耐克球衣赞助也稳定,每年还有10到15%的递增。两边一比,苏超省级层面的核心收入增长确实很猛,但中超在转播版权和球衣赞助这两块大头还是占优势,体量和稳定性更强。
苏超的赞助方式挺有自己特色。每支球队大概分到300到400万赞助,加上流量加持和本土合作伙伴,去年首届整体赛事赞助加版权收入也就5亿级别,但今年热度一上来,传闻直接冲到3亿多。中超核心赞助商数量在8到10家左右,单家金额高,但门槛也高。
苏超这边24家,江苏银行和苏豪控股的双冠名费4500万,阿迪达斯砸2100万做装备赞助,每队100万现金加装备。中超耐克每队300到400万,但整体盘子更大,胸前广告和俱乐部冠名从1500万到5000万不等,顶级品牌更看重长期合作。
苏超赞助更接地气。5万元就能参与体验,街头小店也能沾光,这种普惠方式让赞助不再是头部品牌的专属,而是全民一起玩的盛宴。13支球队一起分,参与感特别强。中超16支球队,商业结构稳,但增速慢了,赞助商数量从以前的十几家缩到现在的8到10家,单家金额高,但小微企业很难挤进去。
这场对比,本质就是职业联赛靠全国顶级体系“暴富”的节奏,跟草根联赛靠现象级流量变现的碰撞。中超底子厚,转播版权1.5亿、耐克球衣稳定5亿以上这些硬收入,苏超目前还没类似的大额全国版权交易。
苏超的流量奇迹主要来自本土草根加全民参与,平均上座2.8万,社交媒体刷屏效应强,短短一年就把赞助从6家拉到32家再精简到24家,金额却暴增。要是苏超能把全民参与的势头保持下去,甚至把部分数字版权打包卖出去,哪怕只卖一部分,3亿很容易变成5亿、8亿。
中超的优势在于全国影响力,14亿人口潜在市场,俱乐部能开发更多国际权益,品牌更愿意长期砸钱。但弱队冠名难卖高价,赞助商更倾向头部球队。苏超用现象级流量证明草根足球也能变现,中超靠体量和稳定性领先,但苏超追赶速度明显更快。如果苏超影响力扩散到全国,中超的商业模式恐怕得重新审视。眼下,苏超的3亿加流量已经让中超感受到压力,原来本土赛事的商业潜力还能这么玩。
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